Nimic nu se vinde, totul se cumpara
- Situatie I: Vine nenea vanzatorul ambulant la mine in ograda. Imi ofera doua mere, doua pere, un cutit minune, o sfoara pentru rufe, un storcator de fructe minune si multe alte chestii de care nu am nevoie, nu sunt interesata sa le cumpar. Prin urmare, il trimit sa se plimbe prin alte ograzi, poate mai primitoare.
- Situatie II: Ma plimb prin mall. Varianta I: intru in cel putin 5 magazine, studiez ofertele, gasesc ceva care sa corespunda criteriilor / pretentiilor/ gusturilor mele si cumpar. Varianta II: Intru in aceleasi 5 magazine dar nu gasesc nimic si plec acasa frustrata sperand ca alta data voi avea mai mult noroc.
In situatia II, varianta II, nu sufera nimeni, a priori magazinele respective, ca eu nu am gasit nimic care sa-mi placa in aceste magazine. Dar daca asemeni mie, mai pleaca acasa zilnic cate 5-10 persoane frustrate din acelasi motiv este o mica problema.
Problema respectiva se refera la faptul ca magazinele respective nu au o relatie buna cu piata. Cand zic relatie, ma refer la tot felul de lucruri plictisitoare de marketing gen analiza de piata, cererea vs oferta, analiza tendintelor consumatorilor samd. Important este ca acele magazine nu vand pentru ca nu ofera ceea ce consumatorii ar cumpara.
Piata, tendintele de consum si, implicit, consumatorii au evoluat. Oferta este foarte diversificata iar oamenii nu mai au timp si dispozitie sa asculte diferite oferte.
Ofertantul trebuie sa aplece urechea, sa gaseasca acele metode pentru a analiza si evalua cat mai corect necesitatile, nevoile si interesele consumatorilor pentru ca apoi sa le ofere acestora exact ce-si doresc. Nu vreau sa ma intind cu detalii dar noile media pot ajuta foarte mult producatori si ofertanti de servicii cu acest aspect.
Ca sa fim intelesi/e: nu ofertantul hotaraste ce vinde ci cumparatorul hotareste ce cumpara. Este o logica foarte simpla, care s-a dispersat relativ recent in domeniul marketingului & vanzarilor dar al carei constientizari poate avantaja sau chiar salva afaceri, deci implicit joburi, oameni, vieti…
Si ca sa inchei metaforic: degeaba vrei sa-ti vinzi sufletul diavolului daca acesta nu este interesat sa-l cumpere…
6 comments
Permalink • 1
Am un set de cuţite foarte fain de vânzare, având ataşată, drept bonus, o superbă iconiţă, gratuită şi făcătoare de minuni!…
Permalink • 2
@Vania: Multumesc de oferta dar NU cumpar
Permalink • 3
Sunt de acort cu cele spuse de tine iar parerea mea este :
in sua, pana acum ceva vreme..a se citi – criza,fenomene naturale devastatoare, atacuri teroriste devastatoare…. americanii traiau intro economie de consum de genul
We live in a greedy little world
that teaches every little boy and girl
To earn as much as they can possibly
then turn around and
Spend it foolishly
We’ve created us a credit card mess
We spend the money that we don’t possess
Our religion is to go and blow it all
So it’s shoppin’ every Sunday at the mall
All we ever want is more
A lot more than we had before
So take me to the nearest store
Can you hear it ring
It makes you wanna sing
It’s such a beautiful thing–Ka-ching!
Lots of diamond rings
The happiness it brings
You’ll live like a king
With lots of money and things
When you’re broke go and get a loan
Take out another mortgage on your home
Consolidate so you can afford
To go and spend some more when
you get bored
All we ever want is more
A lot more than we had before
So take me to the nearest store
Dig deeper in your pocket
Oh, yeah, ha
Come on I know you’ve got it
Dig deeper in your wallet
Oh
…..
dar se pare ca banii si posibilitatea de a face credit s-a limitat pentru toata lumea
so…
end of story?
Permalink • 4
rectific: intr-o
nu stiu cum de am comis-o…
Permalink • 5
@munna: Ka – ching ? Din pacate versurile acestea nu reprezinta doar poporul american sau occidental, so to say, ci inclusiv pe noi romanii care ne aruncam dupa rate si credite peste puterile noastre…
Permalink • 6
Buna Adeline.
Tin sa te felicit pentru cele scrise m-ai sus. Iti dau dreptate total.
Sunt un icepator. Am o propunere pentru tine. As dorii sa iti acord cateva lucruri de foarte mare valoare, fara nici un ban, doamne fereste, insa am nevoie sa-ti rapesc cateva momente, oricand esti tu disponibila. Cand nu ai ce face mai bun, mi-ar place sa purtam o conversatie.
Mersi